Корпорация Microsoft (MSFT) заняла уникальную нишу в американо-китайской технологической гонке, продавая модели OpenAI крупнейшим интернет-компаниям КНР через облачную платформу Azure. Как сообщает Bloomberg со ссылкой на осведомлённые источники, ByteDance — пекинская материнская компания TikTok — стала крупнейшим ИИ-клиентом Microsoft в Китае и уже тратит на Azure AI и облачные сервисы более $1 млрд в год.
Помимо ByteDance, в число ведущих покупателей входят Ant Group, Meituan и Tencent. По данным внутреннего протокола встречи продавцов, оказавшегося в распоряжении редакции, бывший коммерческий директор Джадсон Алтофф сообщил в июле 2025 года, что выручка Azure AI в Китае утроилась за финансовый год, завершившийся в июне 2025-го, — после роста на 400% годом ранее. «Самые элитные ИИ-решения создаются на западном побережье США и восточном побережье Китая, и Microsoft — единственная компания, которая соединяет эти два центра», — заявил Алтофф.
OpenAI и Anthropic отказываются от прямых продаж в Китае, ссылаясь на риски кражи интеллектуальной собственности и угрозы национальной безопасности. Однако Microsoft благодаря особому контракту с OpenAI самостоятельно определяет политику распространения GPT-моделей, включая доступ для китайских заказчиков. При этом модели физически не размещаются на территории КНР — клиенты получают удалённый доступ к мощностям, расположенным в таких странах, как Сингапур. Компания применяет автоматизированный мониторинг, чтобы не допустить использования моделей для создания конкурирующих продуктов, и продаёт их исключительно действующим бизнесам, а не отдельным разработчикам. Тем не менее, по словам информированных лиц, китайские покупатели не подвергаются дополнительным проверкам по сравнению с клиентами из других регионов.
OpenAI неофициально выражала обеспокоенность возможностью «дистилляции» — процесса, при котором более слабые модели обучаются на выходах GPT, — однако полностью предотвратить подобную практику сложно. Модели Anthropic полностью исключены из китайского предложения Microsoft, хотя компания сталкивается с ограничениями и на других рынках: например, JPMorgan Chase исключил Claude из списка одобренных ИИ-инструментов для сотрудников в Гонконге, а Goldman Sachs сделал то же самое в апреле 2025 года.
Несмотря на быстрый рост, Китай остаётся небольшой частью бизнеса Microsoft. Президент Брэд Смит сообщил Конгрессу, что в 2024 году на страну пришлось лишь около 1,5% общей выручки корпорации. Значительная доля расходов китайских техногигантов на Azure направлена на поддержку их международных операций. Все названные компании — ByteDance, Tencent, Meituan и Ant Group — разрабатывают собственные ИИ-модели. ByteDance, в частности, управляет популярным в Китае чат-ботом Doubao.
Любопытно, что пока Microsoft зарабатывает на экспорте американских ИИ-технологий в Китай, американские разработчики всё чаще переходят на более дешёвые китайские модели, такие как DeepSeek, Xiaomi MiMo и Minimax. По данным Artificial Analysis, час работы с Claude от Anthropic обходится примерно в $10, тогда как аналогичный объём на DeepSeek — менее $0,50. Основатель стартапа Lindy из Сан-Франциско сообщил в соцсети X, что замена Anthropic на DeepSeek сэкономила компании миллионы долларов. Сама Microsoft, по имеющейся информации, тестирует дообученную версию DeepSeek-V4 как более дешёвый движок для корпоративного агента Copilot Cowork.
