Датская фармацевтическая компания Novo Nordisk предпринимает двойную стратегическую атаку, чтобы укрепить свои позиции на высококонкурентном рынке препаратов для лечения ожирения и сократить отрыв от основного конкурента — американской Eli Lilly.
С одной стороны, компания запустила в США новую модель подписки для пациентов, оплачивающих лечение самостоятельно. Программа, стартовавшая 1 апреля 2026 года, предлагает фиксированную ежемесячную цену при заключении контракта на 3, 6 или 12 месяцев. Для инъекционной формы Wegovy цены составляют $329, $299 и $249 в месяц соответственно, что на пике даёт скидку до 29% от стандартной цены в $349. Для таблетированной формы Wegovy, вышедшей на рынок США в январе, цены по подписке — $289, $269 и $249 против стандартных $299. Это позволяет пациентам экономить до $1200 в год на инъекциях и до $600 на таблетках. Программа доступна через телемедицинских партнёров Ro, WeightWatchers и LifeMD, а вскоре к ним присоединятся Hims & Hers и Sesame.
С другой стороны, Novo Nordisk получила важную регуляторную поддержку в Великобритании. Национальный институт здоровья и клинического совершенствования (NICE) рекомендовал расширить применение Wegovy для снижения риска сердечных приступов и инсультов у взрослых с избыточным весом или ожирением. Это решение, основанное на исследовании с участием более 17 600 человек, показавшем снижение основных сердечных событий на 20%, может открыть доступ к препарату для примерно 1,2 миллиона пациентов через Национальную службу здравоохранения (NHS) в течение нескольких месяцев. Окончательное решение ожидается 7 мая 2026 года.
Эти шаги являются ответом на серьёзное давление со стороны Eli Lilly, которая контролирует около 60% американского рынка брендированных агонистов GLP-1, в то время как доля Novo Nordisk составляет примерно 39%. Lilly ранее агрессивно вышла на рынок прямых продаж потребителям, а её препарат Zepbound опережает Wegovy по темпам роста назначений. Цены на Zepbound для самооплаты начинаются от $299 в месяц. Кроме того, пероральный препарат для лечения ожирения от Lilly находится на рассмотрении FDA, и одобрение может быть получено уже в апреле 2026 года.
Аналитики, включая экспертов J.P. Morgan и BMO Capital Markets, отмечают, что Novo Nordisk находится в сложном положении. Компания уже сократила стандартную цену на инъекционный Wegovy с $499 до $349 в ноябре 2025 года и предупредила, что выручка и скорректированная операционная прибыль в 2026 году могут упасть на 5–13%. Генеральный директор Майк Дустдар охарактеризовал среду как период «беспрецедентного ценового давления». Несмотря на обнадёживающий старт перорального Wegovy в США, инвесторы ждут от компании более агрессивной стратегии слияний и поглощений, чтобы переломить ситуацию.
