Компания OpenAI объявила о начале тестирования рекламы в бесплатной версии ChatGPT и в новом тарифе ChatGPT Go стоимостью $8 в месяц в США в ближайшие недели. Это решение знаменует собой кардинальный поворот в стратегии компании, поскольку ранее её генеральный директор Сэм Олтман называл рекламу в ИИ «уникально тревожной» и «крайней мерой».
Финансовый контекст решения оказался суровым: по данным внутренних документов, в 2025 году OpenAI сожгла около $8 млрд, а прогнозируемые операционные убытки к 2028 году могут достичь $74 млрд. При этом компания обслуживает 800 млн пользователей в неделю, но лишь 5% из них платят за подписки. На фоне этих цифр компания взяла на себя обязательства по инфраструктурным расходам на сумму свыше $1,4 трлн.
Параллельно с убытками OpenAI демонстрирует взрывной рост выручки. Как сообщила финансовый директор компании Сара Фрайар, доходы выросли в десять раз за два года: с $2 млрд в 2023 году до более чем $20 млрд в 2025-м. Этот рост она объяснила «эффектом маховика», который начинается с крупных инвестиций в исследования ИИ, ведущих к лучшим продуктам, привлекающим больше пользователей и, как следствие, приносящим больше доходов для закупки вычислительных мощностей.
Однако рыночная доля ChatGPT сокращается под натиском конкурентов. По данным Similarweb, доля ChatGPT на рынке ИИ-чатботов упала с 87% в январе 2025 года до примерно 65% к началу 2026 года. За тот же период доля Google Gemini выросла с 5% до более 18%. Это серьёзный сдвиг, усугубляемый структурными преимуществами Google: компания использует собственные чипы TPU, стоимость вычислений на которых в 4–6 раз ниже, чем на GPU от Nvidia, от которых зависит OpenAI. Кроме того, Gemini глубоко интегрирована в экосистему Google (Android, Gmail, Chrome, YouTube), что обеспечивает ей беспрецедентный охват.
В ответ на эти вызовы OpenAI сформулировала пять «принципов рекламы», обещая, что реклама будет полезной, не будет влиять на ответы ChatGPT, конфиденциальность диалогов будет защищена от рекламодателей, пользователи смогут отключить персонализацию, а их опыт останется в приоритете. Первоначально реклама будет представлять собой базовые продуктовые размещения в нижней части ответов. Компания заявила, что будет «чрезвычайно уважительно» относиться к данным пользователей и дорабатывать формат по мере получения обратной связи.
Отдельно в отчёте компании подчёркивается, что вычислительные мощности (compute) являются самым дефицитным и важным ресурсом в индустрии ИИ. Между 2023 и 2025 годами объём вычислений OpenAI ежегодно утраивался: с 0,2 гигаватт в 2023 году до примерно 1,9 гигаватт в 2025-м. Компания признала, что при доступе к ещё большим мощностям её выручка росла бы ещё быстрее.
Помимо рекламы, OpenAI планирует сместить фокус на «практическое внедрение» в 2026 году, создавая ИИ-системы, способные работать непрерывно, запоминать контекст и действовать в различных программных средах («агенты»). Для организаций компания намерена стать «операционным слоем» для всей интеллектуальной работы. Также анонсированы планы по выходу на рынок коммерции и нативной рекламы, поскольку пользователи часто обращаются к ChatGPT за советами о покупках или путешествиях.
