OpenAI, ведущая компания в области искусственного интеллекта, заключила важное соглашение с Amazon Web Services (AWS), согласно которому облачный гигант будет распространять продукты OpenAI среди федеральных агентств США. Сделка, подписанная 14 марта 2026 года, охватывает как классифицированные, так и неклассифицированные государственные работы, что значительно расширяет доступ правительства к передовым ИИ-моделям.
В рамках соглашения команда продаж Amazon будет предлагать инструменты OpenAI потенциальным государственным заказчикам, а OpenAI будет получать долю от выручки. AWS, уже являющийся крупным облачным провайдером для многих правительственных ведомств, выступает естественным партнёром для выхода на этот рынок. Это партнёрство также поддерживает отдельный контракт OpenAI с Пентагоном, заключённый в конце февраля 2026 года, который, как полагают, оценивается в миллионы долларов.
Сделка обостряет конкуренцию с Anthropic, другим крупным игроком в сфере ИИ, в котором Amazon инвестировала не менее 4 миллиардов долларов. Anthropic, чьи модели Claude глубоко интегрированы в сервис Amazon Bedrock, ранее подписал контракт с Министерством обороны США на 200 миллионов долларов в июле 2025 года, став первой ИИ-компанией, развернувшей свои модели в рабочих процессах на засекреченных сетях. Однако позже Пентагон обозначил Anthropic как риск для цепочки поставок после того, как компания отказалась изменить свои принципы в отношении некоторых военных применений, что привело к судебному иску со стороны Anthropic.
Генеральный директор OpenAI Сэм Альтман ранее заявил, что контракт с Пентагоном был заключён в спешке, и позже внёс в него поправки, добавив язык безопасности. Одно из добавлений гласит, что «ИИ-система не должна преднамеренно использоваться для внутренней слежки за гражданами и резидентами США». Альтман также отметил, что Министерство обороны подтвердило, что инструменты OpenAI не будут использоваться разведывательными агентствами, такими как АНБ.
Партнёрство с AWS предоставляет OpenAI стратегическое преимущество, позволяя использовать устоявшиеся каналы продаж Amazon в государственном секторе. AWS GovCloud, специализированный регион, соответствующий строгим стандартам безопасности, таким как FedRAMP High и требованиям Министерства обороны, станет ключевой платформой для развертывания. Аналитики отмечают, что государственные контракты служат мощным сигналом доверия для корпоративных клиентов, и успех в этом секторе может укрепить позиции OpenAI на рынке.
Это событие является частью более широкой гонки за государственные ИИ-контракты, в которую также вовлечены Google и xAI, получившие в прошлом году награды от Министерства обороны на сумму до 200 миллионов долларов каждая. Соглашение подчёркивает растущую коммерциализацию передовых ИИ-моделей и их распределение через крупные облачные платформы, что определяет будущее взаимодействие между технологическими компаниями и государственными структурами.
